Palestras
- Do backoffice à alma do negócio: o Procurement como protagonista
- IA, RPA e Blockchain no Procurement
- O fator humano nas compras: inteligência emocional e negociação
- Compliance, ESG e cadeias de suprimentos responsáveis
O livro
Procurement na Mão é um convite à reinvenção da área de Compras. Muito além de processos e burocracia, o livro mostra como o Procurement deixa de ser apenas um setor de apoio para assumir um papel estratégico, decisivo e protagonista dentro das organizações.
São mais de 25 temas essenciais da prática de Compras, da negociação à inteligência artificial, do ESG à gestão de fornecedores, sempre conectando teoria, vivência profissional e aplicação prática. É um guia para quem está começando, para líderes e para quem quer reposicionar a carreira.
- Editora
- Literare Books International
- Publicação
- 10 de outubro de 2025
- Páginas
- 238
- Idioma
- Português
- ISBN
- 978-85-9455-472-7
- Prefácio
- Patricia Viviani, Diretora de Procurement da Amil
Procurement não significa apenas comprar; mas criar valor, mitigar riscos e impulsionar a inovação.
O mundo corporativo está cheio de “compradores automáticos” que apenas repetem processos, negociam centavos e não sabem explicar o real impacto de sua função.
Saber que Procurement é mais profundo do que parece já é, por si só, um diferencial competitivo.
Trechos do livro, em tradução livre na versão em inglês.
Sumário
- 1.0 Procurement, o que é?15
- Introdução ao Procurement17
- Fundamentos do Procurement22
- Ferramentas necessárias63
- 2.0 O arroz com feijão75
- Indicadores de desempenho em Procurement77
- Cadastro: saneado e com um PDM bem-feito105
- Gestão de inventário e armazenagem de produtos113
- 3.0 O fator humano121
- Habilidades e comportamentos124
- Inteligência emocional127
- Comunicação e relações interpessoais129
- Carreira em Procurement: como crescer na área134
- 4.0 Compliance141
- O que é compliance e sua importância em Procurement143
- Definição, evolução histórica e contexto atual144
- Ferramentas e frameworks de compliance em Procurement152
- Cultura de compliance: como construir uma organização ética e responsável158
- 5.0 Sustentabilidade165
- Sustentabilidade e ESG no Procurement167
- Economia circular no Procurement172
- Impacto social no Procurement176
- Mensuração e relatórios de sustentabilidade no Procurement180
- 6.0 O futuro do Procurement191
- Tendências e desafios do Procurement moderno193
- Procurement e IA197
- Como a Inteligência Artificial está reescrevendo as regras do Procurement209
- RPA: robotização de processos para aliviar as tarefas repetitivas217
- Blockchain: o elo invisível que pode transformar as cadeias de suprimentos226
- Case real: da digitalização local ao benchmark global em e-procurement238
- Tecnologia e dados: seu impacto no novo Procurement241
- Nota final ao leitor245
- Referências253
Leia um capítulo de graça
Baixe o capítulo completo O fator humano, direto do livro: habilidades e comportamentos, inteligência emocional, comunicação e relações interpessoais, e como crescer na carreira em Procurement.
PDF · 20 páginas · em português
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Resumo do capítulo em podcast, com cerca de 15 minutos.
Áudio gerado com inteligência artificial a partir do capítulo e conferido pelo autor. Em português.
Sobre Juliano
Executivo de Supply Chain com mais de 20 anos de experiência nos setores de agronegócio, biocombustíveis e saúde, com atuação no Brasil, na África e nos Estados Unidos.
MBA Executivo pela FGV e especialista em Comércio Exterior pela UNIP. Co‑fundador da Trust Gard.
Liderou projetos de alto impacto, entre eles o desenvolvimento de uma tecnologia logística inédita para a exportação intercontinental de mudas de cana-de-açúcar, um marco para o agronegócio brasileiro. Está entre os pioneiros na aplicação de Inteligência Artificial em Supply Chain.
Escreve artigos para jornais de grande circulação e revistas especializadas. Defende um Procurement estratégico, digital, eficiente e, acima de tudo, protagonista.
- Idiomas
- Português · English · Español
- Base
- Orlando, Flórida
- Formação
- MBA Executivo, FGV · Administração e Comércio Exterior, UNIP
Resultados em Compras
Prazo de entrega de compras
Reestruturação de Compras e Almoxarifado com procedimentos ISO 9001:2015 e indicadores Balanced Scorecard.
35 → 18 dias
Entregas no prazo
Resultado do mesmo programa de reestruturação, com decisões orientadas por dados.
40% → 94%
Estoque reduzido
Sistema logístico intermodal em usina no centro de Moçambique, com economia adicional em sobrestadia alfandegária.
US$ 2,5 milhões
Compras centralizadas
Centro de Serviços Compartilhados implantado durante a pandemia de Covid-19.
9 hospitais, 30 centros médicos, 4 planos de saúde
Reconhecimentos
- 2024
MasterCana Brasil & Award
Vencedor na categoria Programas de Qualidade e Produtividade, Tecnologia & Inovação, com um case de Procurement escolhido pela comissão julgadora. Criado em 1988, é um dos prêmios mais prestigiados do setor sucroenergético brasileiro. Cerimônia em São Paulo, em 21 de outubro de 2024.
- 2011
Vestfair, profissional destaque em Administração
Indicado pela UNIP e eleito entre 20 profissionais homenageados na 8ª edição da maior feira de carreiras do interior paulista, com mais de 20 mil visitantes.
Publicações e mídia
- Jornal CanaArtigo
Do backoffice ao coração do negócio: por que o agro precisa de um Procurement forte
- Brasil 247Artigo
O potencial do etanol na sustentabilidade na cadeia logística global
- Agro2Artigo
Saneamento de cadastro: como a IA revolucionou a gestão de materiais dentro da cadeia de suprimentos
- Supply Chain Game ChangerArtigo
Automating the Purchasing Department: Enhancing Efficiency and Excellence
- Notícias de MoçambiqueReportagem
A expansão dos canaviais em Moçambique foi impulsionada por projeto inovador de brasileiro
- Rede Capital TVEntrevista
Reportagem e entrevista de 8 de julho de 2024 sobre a passagem de uma megaoperação de carga por Anicuns (GO)
Blog
Textos sobre Procurement, carreira e liderança em Compras.
Novo no site: ebook gratuito e podcast sobre o fator humano em Procurement
O capítulo completo O fator humano, do livro Procurement na Mão, agora em PDF gratuito, com um resumo em podcast de cerca de 15 minutos.
LerMercado de Compras no Brasil: por que milhares de vagas estão desaparecendo e quais são os riscos para as empresas?
Quase 3 mil vagas de comprador desapareceram no Brasil em 12 meses. Mas a culpa não é necessariamente da IA. Pejotização, cortes e estruturas achatadas estão transformando a área de Compras — e colocando em risco a qualidade das negociações, a gestão de fornecedores e os resultados das empresas. Estamos reduzindo custos ou apenas transferindo a conta para o futuro?
LerO futuro de Procurement até 2030: como a inteligência artificial vai transformar o papel do comprador
Em 2030, o diferencial em Procurement não será apenas negociar melhor, mas saber comandar agentes de IA. A automação vai assumir tarefas operacionais. O valor do profissional estará na capacidade de decidir, construir relações e resolver problemas que máquinas não conseguem antecipar. A IA não vai acabar com Compras. Vai transformar quem será valorizado na área. E você: em qual coluna do infográfico passa a maior parte do seu dia?
Ler
Palestras, consultoria e mentoria
Convites para eventos corporativos, congressos e treinamentos, no Brasil e nos Estados Unidos, em português, inglês ou espanhol.
Consultoria
- Estruturação e reestruturação de áreas de Compras
- Implantação de e-procurement e centros de serviços compartilhados
- Indicadores de desempenho e saneamento de cadastro
Mentoria de carreira
- Para quem começa em Procurement e quer crescer na área
- Para líderes que querem posicionar Compras como área estratégica
- Habilidades, comportamento, comunicação e carreira
Contato
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