Enquanto você negocia 3% de desconto com o mesmo fornecedor, o mundo está procurando matéria-prima na Lua.
Parece exagero? Não é.
Na corrida espacial, existe interesse no Hélio-3, um recurso presente no solo lunar que os cientistas estudam como possível combustível para futuras tecnologias de fusão nuclear. Ainda estamos longe de transformar isso em uma fonte comercial de energia, mas a busca já revela algo importante: quem pensa no futuro procura alternativas antes de precisar delas.
Agora, vamos falar de Procurement.
Quantas empresas ainda concentram suas compras nos mesmos fornecedores, nos mesmos países e nas mesmas tecnologias?
Quantas só começam a procurar alternativas quando o fornecedor aumenta o preço, a matéria-prima falta ou uma crise interrompe o abastecimento?
Esse é o problema de tratar Strategic Sourcing como uma simples rodada de cotações.
Sourcing estratégico não é apenas negociar melhor o que você já compra. É descobrir de quem, de onde e de que outra forma sua empresa poderá comprar amanhã.
A Lua é um exemplo extremo. Mas a lição está muito mais perto: novos mercados, fornecedores emergentes, materiais alternativos, tecnologias substitutas e modelos diferentes de abastecimento podem representar vantagens competitivas que ainda não estão no radar da sua empresa.
Porque, quando todo mundo procura o mesmo fornecedor, a mesma solução e a mesma fonte de abastecimento, talvez o maior diferencial não esteja em negociar melhor.
Talvez esteja em procurar onde ninguém está procurando.
E você: seu Procurement está espremendo os fornecedores atuais ou explorando as próximas fronteiras do sourcing?
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