É hora de "skin in the game"
Mas o que isso quer dizer, na prática?
Skin in the game é quando todos os envolvidos têm algo real em risco e também algo real a ganhar com o resultado final.
Não é só negociar, opinar ou cobrar. É assumir responsabilidade pelo desempenho.
Em Procurement, isso significa:
✔️ Contratos ligados à performance, não só ao preço
✔️ Riscos e ganhos compartilhados
✔️ Compradores e fornecedores jogando no mesmo time
Quando existe skin in the game, a relação muda: as partes compartilham risco e resultado. Isso gera mais compromisso, alinhamento de interesses e foco em qualidade transformando negociações em parcerias reais.
Menos transação, mais parceria.
Menos discurso, mais entrega.